直营渠道加入“价格战” 苹果新品手机降价换市场

泰国香椰 都市快讯 2024-10-26 36 0

  来源:中国经营报

  本报记者 陈佳岚 广州报道

  时下正值“双11”电商大促期间,不少手机厂商开启了降价促销活动,苹果也不例外。

  iPhone 16系列在正式发售一个月后也迎来了官方首次降价,叠加以旧换新政策,较官方首发价最多便宜1600元。而“iPhone16官旗多款机型破发”也随之冲上微博热搜。

  10月20日,Apple Store官方旗舰店公布天猫“双11”优惠信息,10月21日晚8点现货开卖,iPhone 16系列全系优惠500元。根据官方旗舰店策略,iPhone、iPad、Apple Watch、AirPods等系列产品均享受不同程度的折扣优惠,其中,iPhone 16系列产品可使用天猫发放500元惊喜券,以旧换新至高补贴1100元,叠加以旧换新后购买iPhone 16系列手机至高优惠1600元。非iPhone 产品可使用50~200元惊喜券,还可叠加88VIP大额券使用。

  《中国经营报》记者注意到,尽管苹果过去一个季度市场有增长,稳坐全球第二宝座,但业界对于iPhone 16系列首销情况仍有一定分歧,苹果也在通过电商大促提振其中国市场销量。

  iPhone 16全系官方首次降价

  iPhone 16系列今年9月10日发布,于9月20日正式开售。

  这是iPhone新机发布以来官方渠道首次降价。

  根据苹果官方数据,iPhone 16、iPhone 16 Plus、iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max原价分别为5999元起、6999元起、7999元起、9999元起,记者在天猫Apple Store官方旗舰店中看到,“双11”券后价分别为5499元起、6499元起、7499元起和9499元起,每个型号手机均优惠500元。如果叠加以旧换新至高补贴1100元,消费者叠加优惠后购买iPhone 16系列手机,最高可优惠1600元。

  从线上渠道来看,天猫Apple Store官方旗舰店与苹果官网都属于Apple官方零售店,苹果官网新款iPhone 16系列机型并未参与“双11”促销。

  天猫苹果旗舰店作为苹果官方直营渠道代表了苹果的态度,历来价格坚挺的苹果手机,尤其是新品,但近年来,苹果越发接地气,新机型都在积极参与国内“6·18”“双11”等大促销。而苹果官方已多次参与“双11”促销了。

  相比往年,今年天猫平台支持的以旧换新力度要比往年更大些,这也将激发消费者在其天猫旗舰店换机。

  记者对比天猫Apple Store官方旗舰店近3年“双11”大促优惠情况来看,撇除以旧换新政策影响,今年新机型整体没有比去年同期优惠力度大,但高于前年。

  公开信息显示:2023年“双11”期间,天猫Apple Store官方旗舰店,iPhone 15、iPhone 15 Plus降幅为700元,而iPhone 15 Pro、iPhone 15 Pro Max降幅为500元。

  2022年同期,苹果Apple Store官方旗舰店iPhone 14、iPhone 14 Plus两款机型领券可优惠550元,iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max领券可优惠350元。

  可以看到,往年普通版和Plus版要比Pro版和Pro Max版优惠力度更大些,今年看各新机型均优惠500元,优惠力度较均衡。IDC中国研究经理郭天翔对记者分析,往年iPhone Pro/Max机型的销售占比更高,今年也是这样的情况,预测Pro/Max机型销售占比会提升。

  值得注意的是,尽管苹果官方零售店降价促销,但在多个第三方电商渠道上,iPhone 16系列的优惠力度要比官方自营店铺来得大些,10月22日,拼多多“百亿补贴”页面下,iPhone 16售价5399元起,相比官网降价600元,iPhone 16 Plus、Pro 128GB版本售价相比官网降价700元,淘宝“百亿补贴”页面下,iPhone 16、Pro 128GB版本优惠后最低售价5399元、7299元,分别比苹果官网原价低了600元、700元。

  iPhone 16系列于今年9月20日开售,除Pro Max溢价较高,iPhone16标准版在二手市场上刚上市就跌破首发价,对于Pro型号,许多黄牛甚至拒绝收购,“Pro机型已经破发,今年行情不如去年”,有黄牛直言。

  稳坐全球第二宝座、为何要提振新机在华销售情况?

  从市场近况来看,第三方机构Canalys数据显示,今年第三季度三星以微弱优势力压苹果,占据市场第一的宝座,而苹果市场份额达18%,位居第二。此外,IDC数据显示,苹果第三季度全球出货量5600万台,市场份额17.7%,同比增长3.5%,位居第二。

  Canalys分析师 Runar Bj∅rhovdc强调称:“今年第三季度,苹果出货量达历年以来同期最高水平,其从未如此接近全球出货量第一的宝座。iPhone 15系列以及苹果老机型的持续强劲需求,为其第三季度的表现起到至关重要的作用。”

  Canalys分析师周乐轩表示:“前五大厂商之间的差距已经缩小,竞争格局更加激烈。厂商正以稳健的势头和谨慎乐观的态度迎接假日购物季,旨在吸引因‘双11’和‘黑色星期五’等重大促销活动而推迟升级设备的消费者。”

  而根据研究公司Counterpoint的数据,苹果公司新款iPhone在中国市场销售开局强劲,与2023年的iPhone 15相比,上市后的前三周销量增长了20%。Counterpoint指出,iPhone 16的高端型号Pro和Pro Max的销量尤其好,与2023年的同类机型相比,它们的总销量增长了44%。“我们看到iPhone 16系列在中国的销量非常强劲。”Counterpoint分析师指出,今年iPhone的顺利生产和价格策略推动了这轮增长,而去年的iPhone 15则因生产问题,初期销量受限。

  不过,业界对于iPhone 16系列首销情况仍有分歧。

  天风国际证券分析师郭明錤近期表示,iPhone 16两款Pro机型需求大致符合预期,iPhone 16标准版与16 Plus的需求相较去年没有太大起色,维持iPhone 16系列在今年第四季度8800万~8900万台的生产预估,略低于去年同期的9000万~9100万台。

  郭天翔对记者分析,根据IDC数据观察,iPhone 16系列首销情况与去年iPhone 15系列首销相比,全球可能同比增长,而中国市场同比下降。

  此前,市场曾担忧,由于苹果AI功能(Apple Intelligence)暂不适用于在中国大陆购买的iPhone机型,iPhone 16系列在中国市场初期的销售表现可能不佳。

  谈及iPhone 16系列,Runar Bj∅rhovdc直言,iPhone 16系列首发反响一般,但同时其表示,尽管首发反响一般,但随着Apple Intelligence扩展到新市场,以及支持更多语言的情况下,预计iPhone 16将帮助苹果在2024年继续保持强劲增长,并将其发展势头延续到2025年上半年。

  新品促销降价背后,是苹果试图通过电商大促提振中国市场销量的举措。近年来,苹果就曾多次通过“6·18”“双11”、迎新春限时优惠活动等降价策略换取市场。

  也有观点认为,今年iPhone 16系列在技术和设计上的创新低于预期,导致部分消费者对于购机的热情减弱。当下,在中国市场,苹果仍面临来自华为、vivo、OPPO和小米等国内品牌的激烈竞争。

  根据CINNO Research数据,今年8月,华为手机时隔46个月,国内销售额再次超过苹果。除了华为Pura 70及Mate 60双旗舰的贡献外,在折叠屏手机市场,华为国内份额也占据了30%,位居第一。

  华为预计于11月发布下一代Mate系列,而近期,OPPO、vivo也相继推出新的旗舰产品,有意思的是,OPPO、vivo都在推出“果里果气”十足的机型,市场针对氛围浓烈。比如,vivo X200 Pro mini 配备6.31英寸小直屏、极窄的四边等宽黑边处理、直角中框设计,简黑、钛青、微粉和直白的配色外观上像iPhone 16标准版。再比如,OPPO Find X8系列也在设计上采用了一些类似于苹果元素的机型,轻薄直屏设计,黑边四边等窄,拍照按键。OPPO ColorOS 15展示的流体云位置被改为居中,也像iPhone中的灵动岛。

  信息消费联盟理事长项立刚对记者表示,OPPO、vivo近期推出的部分机型“果里果气”,在一定程度上是瞄准了苹果用户。

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